(《羊城晚報9月30日報道  記者 陳澤云 孫晶)

 

  

原標題:暢通供應鏈 完善資金鏈 做強產業鏈    珠三角傳統制造業“鏈”上共贏

 

世界工廠,東莞。8月底,在國內唯一專注于塑化領域的產業價值鏈生態服務企業盟大集團(以下簡稱“盟大”)的牽頭下,品質東莞產品電商運營中心直播基地正式揭牌。600多名主播、800多名短視頻達人入駐,為上千家企業“帶貨”,幫助眾多因疫情影響出口受阻的塑化鏈上企業找到內銷出路。

陶瓷之都,佛山。5月份,全球首家“B2B O2O”陶瓷產業鏈集采平臺眾陶聯入選“國家數字化轉型伙伴行動計劃”。疫情期間,在眾陶聯的幫助下,132家陶企獲得貸款1.7億元,成功復工復產。

“疫情影響下,產業互聯網和供應鏈服務的重要性凸顯,我們將持續圍繞‘供需’發力,暢通供應鏈,完善資金鏈,助力廣東制造業持續做大做強。”盟大集團董事長李實表示,供應鏈服務能夠打通產業上下游,解決信息不對稱問題,幫助企業降低經營成本、保訂單、拓市場,從而全鏈條式為企業紓困解難。

  

對接供需端,“產業鏈”深度融合

  

“無論是口罩、防護服,還是護目鏡,這些防疫物資離不開塑料。突如其來的疫情打得下游企業措手不及。”李實告訴記者,疫情暴發初期,產業鏈上不少企業面臨原料短缺和物流緊張難題。這時候,盟大旗下的B2B平臺“大易有塑”幫了大忙。

“經過十年積累,我們能掌握一個工廠的整體經營情況。(它們)曾經找過什么供應商、有多少下游客戶,這些數據都在我們平臺沉淀。”李實說,盟大充分利用B2B平臺上積累的客戶信息,幫助匹配對接供貨商和采購商資源,確保塑化鏈上的企業生產不停歇。

隨著疫情防控進入常態化,擺在小家電、玩具、日用品等塑化鏈上企業面前的問題,是如何保訂單、保市場。而盟大集團于2019年11月上線的B2C平臺“雀喜易購”,以及在天貓開設的東莞首家品牌集合店“六客云商”,則成為了東莞企業直接面向消費者的新窗口。其中,廣東樂的互動娛樂公司就通過上述渠道實現了月銷售額70萬元,做到去庫存、拓訂單、延長產業鏈。

立足供需匹配,盟大集團還積極擁抱新業態。8月份,盟大主導啟動了品質東莞產品電商運營中心直播基地,實現生產制造與產品銷售的良性互動。“依托東莞各地制造工廠的集群優勢,可以幫助工廠把高品質產品打造成品牌,扶持外貿工廠轉內銷。”李實說。

如今,在東莞的車間工廠里,直播帶貨、拓寬銷售渠道的行動正扎實展開。多種策略作用下,東莞制造業加快復蘇。上半年,東莞規模以上工業增加值1802.58億元,降幅比一季度收窄12.4個百分點。其中6月增長9.3%,連續3個月當月保持正增長。

  

瞄準融資難,“金融鏈”保駕護航

  

“疫情之下,產業鏈上企業面臨最大的挑戰是‘資金關’。”眾陶聯總經理蔡初陽告訴記者。

蔡初陽回憶,疫情發生初期,一部分陶瓷企業負責人身處湖北,無法及時完成原材料供應鏈應付款問題,獲悉問題后,眾陶聯第一時間啟動供應鏈金融服務,聯合多家金融機構,通過視頻連線、平臺交易大數據作為信用支撐,賦能中小微企業啟動資金借款業務。疫情期間,眾陶聯幫助平臺陶瓷企業獲取的貸款金額從7萬元到300多萬元不等,累計幫助300多家陶企貸款1.7億元。

塑化、鋁業、家居等行業同樣通過聯盟的方式,破解中小微企業和個體經營者難以獲得征信的難題。據李實介紹,盟大集團通過對積累的數據進行開發,對接金融機構,讓其直接根據買賣雙方的訂單需求提供資金支持。“疫情發生以來,盟大集團幫助企業融資超過1億元,有效助力企業復工復產。”

  

提升數字化,“創新鏈”重塑競爭力

  

十年前,在行業打拼多年并開了塑化工廠的李實,做出重新創業的決定。他想打造一個服務塑化鏈上下游的產業互聯網平臺,讓產業鏈上企業的技術、資金、資源、倉儲、采銷等問題都能在一個平臺上高效解決。

深耕產業鏈多年,盟大集團已擁有面向B端(商家)的“大易有塑”和面向C端(消費者)的“雀喜易購”?;貞泟摌I歷程,李實非常感慨。他告訴記者,2014年公司最困難時,他把房子賣了,親戚朋友能借的錢也都借了,才終于趕在過年前3天把工資發了。

李實表示,疫情對企業的沖擊,凸顯了產業互聯網和供應鏈服務的重要性,未來企業的競爭將是供應鏈的競爭。面對新形勢,盟大加快調整戰略,力爭從B2C轉向C2B,從滿足需求到創造、引領需求。

同樣在陶瓷產業端,一場數字化、智能化的變革也在如火如荼上演。蔡初陽告訴記者,在今年入選國家“數字化轉型伙伴行動計劃”后,眾陶聯計劃投入3000萬元,為行業企業免費提供數字化轉型服務。具體包括數據采集、專家數據庫、窯爐優化等多項智能制造的關鍵項目服務,以期最終幫助企業實現生產質量的提升。

 

企業家對話

  

盟大集團董事長李實:

企業間競爭轉向供應鏈的競爭

 

羊城晚報:從你的觀察來看,受疫情影響,作為中國塑化制造集中地的珠三角,產業鏈上下游面臨哪些挑戰?

李實:疫情下更凸顯出供應鏈服務的必要性和迫切性,珠三角的制造企業急需解決供需匹配和對稱的問題。比如塑化制造企業產能銷往的市場在疫情沖擊下需求發生變化,制造企業是否有競爭力迅速進入新的市場?在某個市場不能為下游制造企業提供原材料時,制造企業如何獲取原材料?這些都是產業鏈平臺需提供的服務,甚至從產業鏈的商業模式上進行重構,讓上下游客戶產生更有效的鏈接。

羊城晚報:在你看來,未來產業競爭將發生怎樣的改變?企業的核心競爭力是什么?

李實:現在企業競爭已不僅僅是企業主體之間的競爭,也是企業的服務商還有整個供應鏈條上的供應能力、供應關系的競爭。從今年塑化產業的市場需求變化來看,一些高附加值的產品依然可以繼續出口,進入海外市場;而一些低附加值的,訂單就可能大幅減少。第一季度時,這樣的情況尤其明顯。雖然到第二季度海外市場的需求逐漸恢復,但是生產高附加值的產品肯定是塑化制造企業應該瞄準的方向。